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影院怎么排片?它们说了算

admin2021-05-287
今年春节档被许多人称为「史上最强」,创造了无数票房纪录。但7部影片同场竞技也意味着今年也是史上最「血腥」的春节档——


每一个片方都会同影院死磕「排片率」这个至关重要的数据。


• 《你好,李焕英》当前排片率为春节档影片最高

在春节期间,尤其是前几天,无论你排什么电影,上座率都不会差。这就意味着只要抢到排片就能抢到票房。因此早在春节前一个月,各大片方和各大影管之间就陷入了非常「惨烈」的排片厮杀战中。
今年大年初一,《唐人街探案3》以37.5%的占比拿下排片冠军,《你好,李焕英》以20%的比例紧随其后,然后是《刺杀小说家》《侍神令》《人潮汹涌》以及两部动画电影。

• 七部春节档影片上映首日的票房、排片、上座率数据
从上图可以看出,《人潮汹涌》在春节上映首日的票房和上座率都是最低的,8.5%的排片占比只贡献了2.5%的票房占比。这就是所谓的「排片倒挂」。
当影院经理复盘当日销售数据时,看到这样的数字,第一反应自然就是——减排片!
于是《人潮汹涌》本就不富裕的排片在初二继续下跌到3.8%,甚至低于《哪吒》和《熊出没》的排片率。不乐观的形势使得导演饶晓志不得不在微博上发声求排片。
• 图源饶晓志微博
然而这样的呼吁似乎并没有起到多大作用。电影院营业自然是为了利润,尤其是经历了去年疫情的折腾之后,更是需要尽可能通过火爆的春节档来努力回血。
所以到了初三,《人潮汹涌》的排片继续下探到了3.0%,初四则进一步跌至2.9%,达到了一个近乎冰点的地步。而仅存的一些场次也主要安排在了早晨和夜间,因此被调侃为「阴间排片」。
• 春节期间某购票APP截图
可以说,排片一直以来都是很多片方的心头之痛,尤其是对那些体量相对较小,商业属性较低的文艺片、纪录片来说,低排片几乎成了必然的宿命。于是各种求排片的操作也变得司空见惯。

不过也不是每一次都没有用。当年制片人方励为电影《百鸟朝凤》的那一跪真的是值千金。他的这一跪,使得该片从上映首日区区1.9%的排片占比直接逆袭到了最高11.3%的排片率,对于这样一部非常小众的文艺向电影,简直堪称奇迹。最终,《百鸟朝凤》获得了近9000万的票房佳绩。


• 方励下跪虽换来了排片率的上升,却也引来不少批评
占据内地影史纪录片票房第二名的电影《二十二》也曾专门发函向电影院请求更多的排片,加上该片特殊的题材,当时也得到了不少官媒的重要支持。
几重助力之下,这部原本无人问津的纪录片的排片占比从首日可怜的1.4%猛升至近10%,为其最后取得1.7亿的票房成绩奠定了一个非常坚实的基础。

然而这样的例子终归只是少数,无数文艺片、纪录片依然只能在夹缝中求生存。许多电影空有一个月的公映许可,实际寿命却只有首周末的3天。

由于排片场次太少,很多想看的观众甚至需要「翻山越岭」。最近电影《小伟》的导演黄梓也在微博上分享了一段家人的故事——为了不让已排片的《小伟》出现空场从而影响之后的排片,许多亲戚都去影院N刷了这部电影。读下来真的令人哭笑不得。

• 图源黄梓微博
《小伟》曾荣获FIRST青年影展评委会大奖,在影迷中有不错的知名度与口碑,这样的电影排片尚且如此艰难,更别提那些没有任何奖项和明星加持的片子了。

但这就是「市场经济」。电影院不是慈善机构,开门营业就是为了利润,尤其是春节档这样一个票房产出几乎要占全年10%甚至更高比例的档期,在排片上的考量自然会一切向票房看齐。
不过对于影院经理而言,当多部商业大片同时上映,如何更加科学地排片,也是一件伤脑筋的事情。
不知道如何排片,那只看上座率不就可以了吗?上座率高就多排,上座率低就少排。

的确,上座率是辅助影院做出排片决定的一个重要数据,但是由于每个厅的大小不一,座位数不同,只看上座率显然会有偏差。因此这里就会出现一个大多数人并不熟悉的概念——排映产出比。

这个数据是电影院决定每部电影的排片该增长还是下降的最核心指标,它的计算公式如下:


排映产出比C=1时,表示该电影的排片符合市场需求;C>1时,代表排片低于市场需求,因此需增加排片;那么当C<1时,排片供过于求,影院就应该缩减该电影的排片了。

乍一看是不是有点儿晕?为了让大家更好地理解电影院调整排片的依据,我下面选择一家具体的电影院来做一个更加明确的演算。

以上海橙天嘉禾(LuOne凯德晶萃店)为例,从猫眼专业版app上可以查询到其2月14日7部电影的单日票房产出、座位数以及2月14日和2月15日每部电影的排片占比。
这家电影院一共有7个影厅910个座位,每日满排大概为43场放映。那么根据上面的公式就可以很快计算出每部电影在这家电影院当日的票房占比及排座占比,进而计算出排映产出比,用以指导第二天的排片。
从下图可以看出:《唐探3》的排映产出比低于1,意味着供过于求,再加上该片口碑不给力,次日的排片占比明显下降;同样下降的还有《侍神令》的排片率,它的排映产出比只有区区0.61,可以说非常不乐观了,因此排片自然也会被影院经理无情砍掉;相反,《你好,李焕英》以及《刺杀小说家》排映产出比都高于1,说明供不应求,于是排片占比在第二天都出现了明显的上升。《哪吒》和《熊出没》两部动画电影因为本身票房占比就不高,所以排片维持不变。


当然,这里也有一个例外,就是《人潮汹涌》。该片排映产出比低于1,但是排片占比却出现了上升。这种数据的产生一般来说是涉及了一些其他原因,比如可能存在刘德华影迷在次日包场等行为。

因此,在透过排映产出比这个指标来指导排片时,需要剔除掉一些特殊的场次和特殊的情况,这样得到的最终数据才更有参考意义。
• 《人潮汹涌》剧照

除了排映产出比,决定电影院具体排片率的还有一个非常关键的影响因素,即各大片方的发行团队所投入的排片费用。

这也是大多数普通观众并不熟悉的一个领域。

其实也不难理解。将电影视作商品的话,那电影院自然就是观众获得这个商品的渠道。如果想要商品获得更好的展示位置以及更多的展示机会,自然就要支付一定的渠道费用。
在院线电影市场,这个渠道费用就是所谓的排片费用。

那么这个费用大概是多少呢?这一方面取决于片方在发行端的预算,也就是这部电影肯花多少钱投入,另一方面也取决于不同影管或者电影院的报价。
例如根据知情人士透露,博纳旗下的电影院,首日1场排片需要1000元,大概7万元的投入可以换来4-5%的一个排片比例。而中国最大的院线万达,排片费用至少50万起谈,而且这样的一个数字也仅仅是把这部电影加入他们的排片系统罢了,并不会承诺一个排片率给你。
• 图源网络
而今年春节档的竞争尤为激烈,排片费用也是水涨船高,有的片方甚至在一家影院就需要投入1.4万元的费用,全国谈下来的开销自然不菲。
因此在春节档预售期间,每家影管和单体影院的负责人都会被各大片方的发行团队打爆电话,无一例外都是为了求更多的排片。这个交流过程中难免会涉及到排片费用,那谁能拿出更多的预算死磕,自然就能得到更多的起始排片占比。

由于全国有一万多家电影院,所以像今年春节期间这些超大体量的电影,在排片费用上的预算高到到令人咋舌——有时甚至高达几千万。

像万达这样的「巨无霸」,本身就掌握着全国最大的院线,同时又有像五洲这样传统强势的发行公司协助,再加上可以利用旗下制片公司未来其他电影项目的合作作为筹码,同电影院协商排片率时自然会拥有更多的空间。这也是《唐人街探案3》的前两日排片较高的主要原因。当然累积了1年的观影热情也是推高其上座率、助其拥有更好排片的不可忽视的因素。

• 《唐人街探案3》剧照
这里也正好再普及另外一个概念,即全国所有电影院虽然按照规定都要加入院线,但是依然分两种不同的大类型:
一种是拥有排片自主权的单体影院,想怎么排片取决于影院自自身;另外一种门店自身没有太多的排片主导权,主要受总部管控,这类一般被称为影投或者影管,万达、UME、卢米埃、博纳、百老汇等都是这种类型。
• 2020年全国排行前10的影投公司的运营效率排行图
隶属于这些影投公司的电影院门店一般是无法决定每部电影具体的排片占比的。总部和片方进行反复的拉锯谈判确定具体的排片率后,下发排片指导,门店根据排片指导落地执行即可。
例如下图即为针对2016年12月上映影片的排片指导建议,门店可根据这份指导来调整自己的具体排片。



不过门店依然会有较小幅度的自由量裁权,这方面的信息可以参考微博大V、济南百丽宫电影院的负责人@董小姐聊电影 的微博。这家电影院的整体排片受总部管控,但是作为影院经理的她也可以根据每部电影具体的票房走势来一定程度地调整自家电影院的排片。

近几天由于《唐人街探案3》和《你好,李焕英》的能量都相对充分地被释放了出来,所以其他放映并不充分的电影就迎来了一些机会,再加上片方反复与影院沟通,上座率也开始稳中有升,逐步赢得更多的排片。

• 图源微博@董小姐聊电影
上面介绍了几个面对热门档期热门电影时,影院考虑排片的主要因素。其实日常运营中,影院制定排片需要考虑的方方面面的因素非常多,下面也简单罗列一下,让大家对电影院的日常运营有一个更加全面的了解:
① 黄金场的定义:一般为工作日晚上6点-9点,节假日下午2点-晚上9点,当然这并不绝对。由于中国幅员辽阔,横跨多个时区,再加上不同地区老百姓的生活习惯的差异,所以黄金场的具体时间是会有不同的。



② 同一部影片的排片间隔一般在30分钟及以上,均匀分布在全天。不同影片的场次间隔一般在10分钟左右。不同场次一般会避免同时开场,不然会导致大厅内大量排队,且没有足够的工作人员负责检票。


③ 动画电影原则上最后一场开场时间不晚于20点,惊悚片原则上开场时间不早于16点。当然这一点也并不绝对。


④ 每周五和法定节假日前一天的23点前,营运中心的市场管理部需要根据每部电影的排映产出情况提出排片调整建议,经过讨论确定后会告知影城来完成排片调整。


⑤ 每周六和法定节假日第一天的11点前,营运中心的市场管理部会核查所管辖影城的排片调整情况。


⑥ 周末及节假日单厅场次满排一般在7场左右,平时则会下调至每厅5场。


⑦ VIP厅会更多地考虑小众或者独家上映的影片,方能产生VIP厅的效果。

除了上述这7点,影院运营其实还包括了3D等特效厅的排映考量,社区型电影院和商场型电影院的差异等等因素,所以电影院排片有着非常多的门道和讲究。

不过由于不少普通观众确实缺少对这方面的了解,于是网络上会时不时冒出很多阴谋论或一些令人啼笑皆非的判断。知名行业大V@电影票房 最近也就此做出过一段非常准确的分析:

• 图源微博@电影票房

最后想说的是,中国电影市场虽持续火热,但各大片方在档期的选择上还是有着太多值得商榷的地方。眼看着春节档即将结束,而接下来的三四月份几乎没有几部足够撑场面的大片。在春节档创造票房纪录之后,内地影市似乎马上又得面临一段时间的片荒。
所谓「旱的旱死,涝的涝死」,这种电影院饥一顿饱一顿的状态也说明很多电影的档期安排并不科学。没有必要非得扎堆热门档期,毕竟叫好叫座的票房奇迹只是极个别的存在,更多的都免不了成为炮灰。


• 图源微博@董小姐聊电影
与其这样,不如占据某个看似冷门的档期,没有太过激烈的竞争,反而能拥有更多的排片,从而获得更好的票房产出。
相信从业者和观众都不想看到,每一次排片不理想就重演一次跪求排片的剧本……

• 图源网络


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· THE END ·
这是「不散」第 1421 期 原创文章,愿好片都有好排片

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